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  • 神秘顾客的调查方法
  • 沈阳通和明市场调研公司认为,神秘顾客调查的第一重点是考察现场销售人员“产品知识”。现场销售人员在某种程度上扮演着“产品专家”的角色,所以销售人员对于产品不仅要了解包括着产品技术参数、基本性能,更重要的是现场销售人员应该能够阐明产品性能对于消费者使用的利益点。

    神秘顾客对企业的售中和售后服务可以起到很好监督作用。由于耐用消费品的消费者对于购买产品时有售后服务的担心,所以销售人员对于企业背景和售后服务支持应该有一定的了解。

    对于销售人员的态度、仪容仪表也会给消费者留下印象分,也是调查的内容之一。当然在神秘顾客调查的同时还可以收集相关的卖场信息,对于企业掌握零售卖场的情况非常有帮助。为了使神秘顾客调查真正达到检查监督的作用,在设计该项目是应注意访员要有计划的更换,以免被现场销售人员识破;另外神秘顾客到达卖场的时间应在高峰时间和低峰时间都有安排,才能全面检查到现场销售人员的服务状况。

    神秘顾客检查过程

    神秘顾客访问通常有如下4 种形式:

    1 -神秘顾客拨打神秘电话在这种调查方法中,神秘顾客给其被调查的客户拨打电话,并根据电话内容评估所接受的服务水平,继而与进行一番照本宣科式的谈话。在实际访问过程中,我们通常会设计好一些问题或者困难,然后引导被调查者进行作答。

    2 -神秘顾客现场采购。在这种调查方法中,神秘顾客在要被调查的地点(或者购买点)进行实际的购买活动,然后把购买过程的感受记录下来,并根据实际印象对其服务进行评估。

    3 -神秘顾客与被访问者进行技术或者有关产品方面知识的交流在这种调查方法中,神秘顾客会就某一个重大购买事件与被调查者进行技术或者销售方面的充分沟通与交流,然后把感受服务的过程记录下来,并根据印象对其服务进行评估。典型的例子包括购车或者购房等。

    神秘顾客检测标准

    为保持神秘顾客检测的准确性、公平性和可比性,统一测评的标准就显得十分重要。因此,我公司要求所有的神秘顾客做到要用一把检测的尺子来度量。力求把人为误差降到最低。

    通和明市场调研公司在神秘顾客项目上有多年运作经验,调研范围涉及银行、汽车、酒店、等各个行业,拥有优秀的暗访人员和专业的暗访设备,致力于为广大客户提供卓越的服务,帮助企业不断调整服务规范,完善客户服务体系。