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  • 如何做好竞品调研
  • 俗话说:“知己知彼,百战不殆”,一这样的一句话说出了对竞品分析的重要性。如今市场竞争日趋激烈,如果不了解市场情况,不了解竞争对手,就意味着没有胜算的机会。因此,在许多产品研究和行业研究中,竞争研究是十分重要的。通和明调研认为,竞品研究的根本目标是通过一切可获得的信息来查清竞争对手的策略,包括产品、销售、宣传、渠道等发现其优缺点,帮助企业制定恰如其分的营销战略,扩大自己的市场份额;另外,对竞争对最优势的部分,需要制定回避策略,以免发生对企业的损害事件。

    通和明公司在十多年的市场研究中,通过不断的总结和提高,逐渐完善了一套属于自己的关于“竞争研究模型”。通常,对竞争对手的研究包括“选择竞争对手”、“竞品研究”和撰写“竞品报告”

    在确立了竞争者之后,将开展针对每一个竞争对手的研究工作。竞争者研究工作通常包括如下表所示的内容

    研究方法包括资料调查法、神秘顾客法、深度访问法、渠道访问法等。

    竞争对手调查的主要内容,包括目标企业的注册状况及企业概况、产品结构、生产状况、营销战略、价格及销售渠道、人力资源、财务状况、原材料采购价格及成本状况等。

    通和明调研根据客户的具体要求,不仅可以针对目标企业实施全方位的综合调查,而且还可以针对目标企业实施监测。